异业联盟发展乏力微信促销助力探索新思路

时间：2013-12-26 00:50:29 来源：www.mxjzw.com 作者：闽西家装网

　　自2012年以来，各种联盟组织如雨后春笋般冒出，让市场惊呼“联盟时代”来临。10月30日，由亚太家居、亚太传媒、某网联合举办的COM2014中国家居互联网营销峰会盛大召开，某网·亚太家居总经理蔡钺在会上发布了某网·亚太家居即将推出的九大产品，其中，“微信促销异业联盟”首次提出将时下最受关注的社交神器——微信与异业联盟整合在一起，前所未有的整合方式赚尽了家居人的眼球。　

　　这种“微信+促销+异业联盟”的整合方式并非简单意义的组合，它将经销商服务体系和消费者服务体系合为一体，梳理企业移动互联网的运营现状，将是未来行业竞争的新营销模式。　

　　联盟促销悄然兴起

　　以异业联盟的方式来做促销活动，在国内并不少见。如果消费者留意家居卖场，就会发现无论在所谓的淡季或者旺季，家居联盟的促销会都不会停止，它俨然已经成为家居市场销售的一种模式。消费者不仅可以在这里一站式买到各类家居产品，并享受多个品牌的全年最低价，还可以获得众多增值好礼。同时品牌促销联盟的宣传运营等费用也可共同承担，降低成本，从而让折扣更加实在。　

　　据了解，联盟活动最先在北上深等家居行业发达的城市兴起，2012年，受房地产低迷市场的影响以及全球经济危机的持续蔓延，一些商家在寻找突围机会时注意到这一模式，将其引入市场，很快就在全国范围内掀起了一波活动潮流。　

　　异业联盟发展乏力　　

　　在市场寒冬中瑟瑟发抖的家居企业选择异业联盟来抱团取暖，而品牌间跨行合作、联合促销的模式似乎对销售的拉升效果十分明显，这也让处于困境中的家居人看到希望的曙光。但从近期的市场反馈来看，异业联盟的模式似乎遭遇到瓶颈，许多问题在开始浮出水面。　

　　首先，企业选择异业联盟是为了品牌聚集效应，希望能通过强势品牌间的联动影响，最大限度吸引消费者的关注度。然而联盟的伙伴一旦挑选错误，则可能会带给消费者错误的印象，违背了企业的初衷。　　

　　其次，目前市面上见到的异业联盟活动形式同质化现象严重，联盟中企业参差不齐;从去年的8.18到今年的4.29，短短8个月，广州几大联盟举办的总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会就多达17场，且形式都以索菲特、阳光等高档酒店为会场，以派发会员卡为招揽手段，以老总砍价为营销形式，同一活动形式的反复重复，一方面让消费者难以选择，一方面也削弱了这种形式的有效性。越来越多的异业联盟逐渐让消费者变得麻木，而理性的消费者则会冷静地看待联盟之间的促销活动，进而冷静消费，企业所希望的最大利益化局面就很难实现。　　

　　最后，高昂的活动成本也已让一些联盟成员感觉到颇为吃力。据业内人士透露，冠军联盟当下每场酒店促销活动的投入大约在60万元左右，每家费用在6万元左右，而第1联盟每场酒店促销的投入约在50万元，每个成员平均4万元左右。异业联盟的本质是品牌之间的强强联合，希望借助对方的资源、品牌的名气来提升自己的形象，但由于联盟中各品牌的知名度不一、经销商实力不一、客户资源的数量不一，同样的支出带不来相应的收益，因此联盟成员的单独利益和承受程度也受到挑战。　　

　　微信促销异业联盟探索营销新方向　　

　　尽管异业联盟目前面临诸多问题，但那些在联盟活动中率先获得成功的企业所产生的效应，还是让很多企业对其跃跃欲试。在本次COM峰会上，某网·亚太家居总经理蔡钺指出，整合营销将是未来一年某网·亚太家居抛离竞争对手的发力点，微信促销异业联盟将带领泛家居行业共同探索营销新方向。　　

　　微信作为当今最热门的营销渠道，不仅拥有过6亿的用户量，还能用较少的成本实现精准营销，这些都是传统营销渠道所不具备的。利用微信来做促销，无疑是互联思维的又一大创新，在帮商家找到精准消费者的同时，也能积聚了线下人气、推广了品牌形象。　

　　然而，家居企业在使用微信进行促销时也会遇到问题，如粉丝增加慢、运营混乱、僵尸粉过多等让消费力无法充分释放……种种问题困扰了家居企业的微信营销。而微信促销异业联盟的全新模式，将卫浴、门窗、瓷砖、厨房、家具、衣柜、床品、家电、地板、涂料行业合十为一，实现消费者资源共享，利用行业间的整合资源有效解决上述问题。除此之外，联盟还将线上线下团购结合，用高规格、高质量、高效率的活动激活潜在的客户，迅速打开企业销售的渠道，让泛家居行业在寒冬中不再瑟瑟发抖。　　

　　撇开某网拥有的强大资源不谈，异业联盟的品牌聚集效应也凸显了微信促销的优势，通过大品牌之间的吆喝助阵，无疑比单打独斗更能获得消费者的关注和青睐，而消费者也乐意通过这种方式，获得众多大品牌推出的促销优惠。因此，无论是消费者还是企业，这种微信促销+异业联盟的方式都能达到双赢。而由于互联网平台的开放性，较为弱势的品牌也无需担心被大品牌抢占焦点，一旦做好精准的营销，充分把握客户的需求，销售额自然会水涨船高。　

　　随着消费习惯、消费理念的升级，未来的家居市场是品牌化之争、资源整合能力之争，某网·亚太家居在此时推出的微信促销异业联盟模式，不仅仅是泛家居行业超大规模促销，更是吹响互联网创新营销模式的号角，开创了与行业跨界强强联盟的前沿阵地。

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