家具业需摸市场讲策略--闽西家装网行业快讯,闽西家装网

时间：2013-10-15 18:29:10 来源：www.mxjzw.com 作者：闽西家装网

金九银十，对家居市场来说是传统的旺季，今年国庆中秋双节凑一起，构成了“加长版”的黄金周，这对苦熬了大半年的家具市场是绝对的黄金时段，商家把希望寄托于这里，卯足了劲开始备战这次黄金周，而这过程中最需要的就是要把准市场脉搏，采取正确策略方能制胜。

　　刚需释放买卖双方两相宜

　　家居业没有因为2012年市场的黯淡局势而陷入低迷，反而一如继往地向消费者及业内人士展现了他们决战“金九银十”的信心，纷纷发起形式各异、力度空前的促销活动。9月一开始，各大家居卖场及品牌企业就开始启动各种阵势的促销，往年临近十一才露面的旺季大优惠提前一个月摆开了阵势。北京集美和城外诚刚刚进入9月就展开了大规模的爆破营销，城外诚于两天之内销售总额突破1亿元，打响了2012金九银十的第一枪。居然之家、红星美凯龙则分别结合自身特征在明码实价和线上线下一体化方面为消费者提供切实地服务品质升级。

　　对于购房刚需一族来说，购房需求在这个时段得到进一步释放，因此，不少拿到新房钥匙的业主都在筹备装修工作，秋季是装修最佳时期，家装行业和下游的家居市场都在厉兵秣马，迎战“金九银十”。据调查结果显示，47.9%的网友表示一定要在国庆期间购买家居建材产品，其中基于装修需要的网友比例高达37.2%。

　　行业一致认同金秋消费群体构成了市场“刚需”的主体。居然之家副总裁任成表示，现在的刚性需求从购买力上来说，跟往年比会有点下降，单值不会过大;但是从单量来说，还是比较可观的，高端的消费和大众消费应该都还可以，中端可能会有一部分下沉。新明珠陶瓷集团第一营销中心市场部经理王俊芳认为，城市化进程也方兴未艾，住房和装修的刚需肯定旺盛，所以建陶行业还是朝阳产业，还有很强的后劲。利豪沙发则直接将产品定位面向新一代，利豪沙发事业部总经理许会敏认为消费群体增长比较快的还是刚需。

　　商家频让利给真实惠抢市场份额

　　金九银十结婚高峰期一到，传统旺季将成商家必争的黄金“高地”。不少厂家、商家都铆足了劲赶在金九时节一拼高下，给出的优惠力度为一年之最。各大小家居建材卖场通过系列让利活动，快速打开了今秋市场，家居建材卖场开始变得活跃积极起来，纷纷通过促销拼抢份额。

　　消费者只要稍一留心就会发现，以往只有“十一”黄金周里才有的“打折”、“返现”、“抽奖”、“厂家直供”等活动，目前已经提前进行，不难看出，商家对抢占市场制高点和市场份额的决心。

　　内业人士坦言，“都说下半年市场就看‘金九银十’，家居建材卖场错过了这季彻底没戏。旺季抢不到份额，等到年终倾销库存已来不及，再说商家若销量上不去，也就得不到厂家的返点。”但从客观上讲，当家居促销战热火比拼的同时，商家还应该苦修“内功”，提升服务品质。例如，训练销售队伍、丰富产品线、多一些回访和保养指导意见等。“金九”市场不过几天，家居建材卖场的龙虎斗还很长远，在看重“金九”利益的同时，眼光长远的商家还需要做好打持久战的准备。

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