淡季“促销大战” 八月建材忙降价

时间：2013-06-08 01:51:27 来源：www.mxjzw.com 作者：闽西家装网

霍尔茨T型门最大特点是密封好、隔音，门夹心的材料是从德国进口的材料，表面材料主要是以装饰纸处理的用是的复合材料，霍尔茨之所以没有以实木来做木门，而是选择了复合材料，因为大的森林资源越来越匮乏了。霍尔茨德语是伐木工、伐木人的意思，赵崇联的父辈都是林区的发布工人，他更能理解环保的意义所在。

　　时间：2009年7月31日

　　嘉宾：霍尔茨门业总经理赵崇联

　　主持：胡艳力

以下是访谈内容

　　【主持人】：各位网友大家上午好，欢迎来到搜狐访谈间，今天来做客的是霍尔茨门业总经理赵崇联先生。欢迎赵总。我们看到您来访谈之前，带来了一个“足球”，带来了矿泉水。为什么想到带这两样东西来搜狐做客？

　　【赵崇联】：感谢广大网友，也感谢搜狐给我们提供这样一个机会。霍尔茨是做木门的，隶属于吉林森工。这个矿泉水也是我们吉林森工，球是我们做木门行业比较感兴趣的，觉得这个球做得不错，所以就带来了。

　　【主持人】：我们刚才也听到了，吉林森工包含了很多组成部分，包括矿泉水、霍尔茨门业，还有一个是我们消费者和业内比较认可的露水河板材。

　　【赵崇联】：吉林森工是吉林省主要林业部门，也是一个涵盖了吉林省的大部分林区的企业。它里面的产品比较多，以木材为主，人造板等等做得比较多。还有矿泉水这些饮品、药品、矿山之类。作为主业来讲，有人造板和地板这两块。人造板作为我们主要的产品是在露水河牌刨花板，露水河刨花板产地是在露水河。这些产品，包括我们现在正在谈的霍尔茨的木门，都是我们吉林森工旗下的多个品牌。

　　【主持人】：我们也了解到赵总在做霍尔茨门之前，是从事刨花板行业的，是怎样有这样一个契机来做门业？

　　【赵崇联】：我在86年进入到刨花板行业，从德国公司引进十套版画板生产线，第二套生产线在露水河地区坐落，我参与了筹建工作和试生产工作，到03年离开这个分公司到北京去做木门。

　　吉林森工是一个集团，我在露水河做了十几年，搞技术和生产。对产品的熟悉程度要好一些。我们进入门的行业，属于终端产业。考虑到我有一点基础，现有霍尔茨木门用的产品，大部分都是我们原先生产产品的延续。可能我们这个企业更注重产品的品质和生产过程，于是领导就把我派过去了。

　　霍尔茨德语是伐木工、伐木人的意思

　　【主持人】：霍尔茨门，好象有点洋品牌的感觉，这个名字是怎么来的？

　　【赵崇联】：很多人问过霍尔茨品牌是不是一个洋品牌。这个方面我要多说一些，霍尔茨是一个德式门，我们叫霍尔茨德式门。这个品牌建立的时候，是当时露水河一拨领导，考察了国内国际，站在发展的角度去看，中国的木门今后要往哪个方向发展。

　　经过反复考虑，引进了德国的技术、德国的工艺，在这个前提下，确定我们门的定位。

　　当时我们考虑到叫霍尔茨是有一个特殊的原因，霍尔茨德语是伐木工、伐木人的意思。当时在露水河那些人，我们的父辈或者再长辈就是做伐木的，抗一个斧头把树砍倒了。一个是生计，一个是国家的建设。随着社会的发展，大家对于环保意识越来越强以后，我们九几年开始想到这个问题了，想着这个资源肯定有一天要匮乏的时候，国家的环保政策要把天然林保护真正做到位的时候，真正的实木就不会再让砍。

　　虽然吉林森工每天产那么多的木材，我们没有以实木来做木门，而是选择了复合材料，包括现在门夹心的材料还是从德国进口的材料。我们的表面材料主要是以装饰纸变成处理材料，因为它有很漂亮的花纹。

　　我们选择了霍尔茨，它时刻提醒着我们，大的森林资源越来越匮乏了，所以我们应该怎么样去节省木材，同时还要给人类、给这个社会提供一些好的产品，所以我们选择了霍尔茨，它有这个意义在里面。

　　【主持人】：很环保。

　　【赵崇联】：伐木人非常辛苦，冬天在零下几十度，冬天就在地里扣一个洞，窝在里面就行了，风很大。吃的东西一烤就吃了。前胸让火烤得热，后面就很结冰了。现在国家有一个改造工程，我们林区也很受益，现在要有几万户人家都要从山上搬下来。政府拿一部分钱，个人少拿一点，做成棚户区改造，有政府关怀和关心林业，为付出很多心血的林业工人，我感觉非常高兴，我是林区的后代。

　　霍尔茨门用复合材料做的

　　【主持人】：现在市场上买名贵高端、卖实木、买环保的也不少，现在霍尔茨门说我用的就是复合材料来做的。你们怎么那么有底气呢？它的核心竞争力在哪？

　　【赵崇联】：从社会的整体发展来看，每个人都在积极向上，这个心态必须要有。作为我们公司的环保应该从两个层面来看，第一个大的层面，我们用木材的剩余物通过精加工变成刨花板、高密度板、纸张。小的环保，在我们制作产品的过程中，工艺要求非常高，每做一个产品，它必须达到国家环境保护要求，室内居室要求的标准，这是我们要做到的。所以我认为这种产品，你经过很好的加工，就是优质的可以畅销的产品。

　　就像今天我给很多人打一个比方，以前人说六七十年代的人，听说谁家孩子结婚穿一套毛料就不得了了，后来变成的确良，现在很多年轻人说买一个棉线的，穿着舒服，我个人理解，不是说这个材料本身的问题，大家看到的或者是想到的，无论你是的卡也好，化纤也好、的确良也好，毛料也好，纤维也好，棉布的也好，最终的是，你有一个很好的设计思想进去，你把它做成一种很好的颜色，大家喜欢的颜色，做成一种喜欢的样式，是大家最喜欢的。

　　有的女孩，你买东西，肯定这个衣服漂亮，一眼看着很舒服，看着舒服以后，可能再去问它里面是什么东西。但是只要是没有害的，穿着舒服的，干吗在意它是不是棉的还是毛的。我们现在恰恰是这样。我就要把我们的产品做到大家一眼看上去很不错、很好，我把价位上满足于大家的需求。

　　【主持人】：这个门到底有多环保、到底有多时尚？

　　【赵崇联】：从时尚来讲，我们这个产品定位的时候，定位的还是比较清晰的。是首家T形门。我们定位的时候考虑到一种问题，中国这么大个市场，一年可能要几千万的木门销售额，我们占的比例很小，可能我们都占不到1%。现在中国的品牌若干，但是大的很少。我们充其量才占这么一点，我们的定位就定在白领阶层，或者是有点文化氛围的、喝点洋墨水的，这一个群体他对这一类产品有他的喜好，我们就针对他们去做。

　　【主持人】：咱们有哪些风格？

　　【赵崇联】：我们做了很多系列产品，我们有一个标准的系列，标准的系列就是平板的，因为德式门是T型口，一般的非常漂亮，卧室门用它非常漂亮。我们做了一个苏埃诺系列，这个非常洋气，主要通过很大的玻璃，在玻璃上做一些磨砂、造型、给人视觉上很亮；包括结合中国的实际情况，我们做一个乡村系列，中国老百姓喜欢中国情结。我们有七八个系列。

　　T型门是双重密封，密封非常好。T形门的特点，第一个是密封性，第二个是隔音，无论是热还是声音都是要通过空气的流动传递的，从声学的角度来讲，它就克服了传递的速度。所以这边和那边的隔音效果非常好。一般都是37、38分贝是非常正常的，很自然的就挡住了。

　　T型门最大特点是密封好、隔音

　　【主持人】：具体解说下T型门吧。

　　【赵崇联】：T型门是一个抽象的概念，我们的门从上往下看，这边一块是一个大写的T字。最大特点是密封好、隔音；时尚角度来说，也更漂亮一些；这个门有三个弧度，它的圆弧的角是不一样的，就是根据你的视觉，从视觉上感觉非常舒服，如果做成一样的，加工是最简单的，但是效果不好。索伊美一个角度不一样。我们现在做的门，大家一进去以后，眼睛一看很舒服。

　　【主持人】：消费者特别喜欢的风格有哪些？风格也好、材质也好。

　　【赵崇联】：我们现在比较走的好的是标准的系列，很大气。苏埃诺系列是大玻璃，尤其是女孩，特别喜欢在书房有一定的通透性，但是还要有一个门挡住，能看到里面。做卫生间、厨房，也用玻璃，他的玻璃用得非常好。这些都是客户自己选的。

　　【主持人】：现在消费者在选木门的时候，可能遇到这样那样的问题。您有一些建议提给广大的消费者吗？

　　【赵崇联】：因为我做门的时间不长也不短，有六七年的时间，我最早是做木材行业。对这个产品有一定的了解，我感觉客户选择木门的时候，第一还是选择环保，这是最主要的问题，尤其在北京地区，现在天非常热，可能我们进到这个天以后，没有哪一家楼房是开着窗户，都要关着窗户，里面要有空调。所以现在不敢吸烟，一吸烟这个屋里面很封闭，有一个人吸烟就很呛。这里面的地板都会散发出一些杂物、甲醛，如果它散发出来的话，你就没有办法。所以要选择环保的材料。你到展厅里面看，用自己的鼻子去闻；

　　另外，你看大厂商，一般大厂家对这方面要求比较严。你看他的环境质量体系认证，这些东西他一旦通过以后，可能就是一个比较好的保证。如果你有机会，你可以去工厂看一看，那就更好一些。比如说到工厂里去看一看，在生产过程中的每一个部件是否环保。你到这里面，散落了很多的部件。你进这里面的时候，他在里面没有味，你还是用自己的鼻子吸，别听别人的，都感觉很舒服，那你放心用，没有问题。第一个，环保很重要。年轻人抵抗能力强，吸一点有毒气体，还有抵抗能力。老人身体弱一些，孩子也是抵抗能力差一些，对身体不好。这是第一个要素。

　　第二，个人的喜好，因为现在有中式风格、欧式风格、美式风格，现代式、古典式。要看你自己喜欢。

　　第三，你要是选纯实木、复合、多层复合的。要看你的经济实力，有的人能消费得起，有的人消费不起。还要量力而行。

　　【主持人】：大约有多少家经销商？

　　【赵崇联】：北京是直营店，在北京一些大的建材城里面做直营店。在全国做以加工店为主。因为我们充分利用当地人的人脉去双赢。他赚钱的时候我们也赚钱。现在有一百多家店。

　　【主持人】：哪些城市比较密集？

　　【赵崇联】：我们现在山东、东北都不错。西北那一块也非常不错。

　　【主持人】：还是北部相对好一些？

　　【赵崇联】：对。

　　【主持人】：现在整个全国来讲，有直营、有加盟，工程和零售我们都做？

　　【赵崇联】：都做。我们现在主要是以零售为主，工程为辅。因为零售在做的过程中，一个是经营起来以后可以很好的抓住市场。我们可以说现在很多产品的开发都是客户给我们提醒的。客户的要求是我们改进或者开发的一个很好的原动力。我必须要结合这个市场来做。所以我们的企业会越做越大。

　　力度最大：年初从德国进口了九个新的花色

　　【主持人】：今年的形势延续了08年的金融危机，整个市场上虽然有楼市回暖一说，但也有泡沫一说。现在大家都在想现在门业发展怎么样，会不会受到很大的冲击？

　　【赵崇联】：现在没有哪一个企业能够逃离金融危机的冲击。除非你不在这个地球上。我们企业也受到了这个冲击，但是我们企业准备得早一点。我们去年的时候就积极做了一些准备。包括我们对员工的承诺，不减员、不减薪。到现在为止我们还是这样做的，因为现在我们的量比去年增加了很大一块。大家都在加班加点的干。

　　就金融危机这一块，我们当时的做法就是，国际市场胡主席都管不了，美国总统也管不了，我更管不了。市场怎么变我没有办法，我只能多了解他。老百姓的购买心理，你想买和不想买，我不能左右你。我左右不了市场，我左右不了客户的心理，但是我能左右的是，我们每接一个单子，在我工厂里面一定要把它做好，做精、做细。我还能左右在生产中没有必要的支出可以降下来。所以我们今年年初重点在这两个地方上下力气。还是练内功，另外，我感觉经济危机不是坏事。它提醒了我们，也是强迫了我们去改善自己、完善自己。但是我在这个改善和完善过程中，我一旦做好了，我们就会非常快的壮大起来。有什么不好？

　　【主持人】：有时候金融危机会成就一些企业。

　　【赵崇联】：金融危机我始终认为它是一个机遇。

　　【主持人】：从经销商的渠道和产品也有一些调整吗？

　　【赵崇联】：有。我们在年初以后，对一些经销商没有信心，我必须让经销商有足够的信心，他是我重要的组成部分。年初我们开了一些展会，政策上，因为我们公司很大，钱多点少点，挣点亏点，我们公司大，一两年能够挺得住，但是经销商小，他们挺不住。所以在大家都比较困难的时候，让他们感觉还有人在关心他们。

　　我们今年年初连续从德国进口了九个新的花色。这是力度最大的。一般我们只投资一个，要一段时间。因为这个产品从推出到开发难度很大，费用很高、时间又很长。这是我在去年8月份的时候开始做的准备。那个时候没有想到危机，但是做好了准备用，正好赶上了。

　　【主持人】：刚才您也承诺了在金融危机下不裁员、不减薪。您对人才、对员工的管理有自己不同的理念。您怎么来看待人才管理这一块？您是怎么做的？

　　【赵崇联】：因为我们对人才，这么多年来我有自己的体验。一个是要自己带，我打一个不太恰当的比喻，孩子是自己养的亲，让别人养不亲。很多家孩子从小在姥姥家带着，可能一旦长大了，回到父母身边，跟父母有很大的隔阂。从这个角度上，我们这么多年来，每年在大学里面进一批学生，有一些适合的就留下，不适合的可能自己走了，还有一些我们认为不合适的，也换了。我们每年都有一批，现在我们这些人发展相对比较好，这些人可能在工资待遇上比外资请来的人，直接空降过来的人待遇低一些，但是干活踏实。

　　我们的思想是每年都从大学里面招400个大学生过来，年年的沉积下来，就够用。你想快速发展，以后就能够用上。因为我跟大学这边接触还比较多。我每年跟东北林业大学、材料学院、北华大学，跟他们的联系都非常紧密。而且也是他们一些学校的客座教授。对学生了解比较多，我也需要知道大学在搞一些什么，他们也需要知道工厂需要什么样的人才。这样是互惠互利。

　　一旦模数定好了年产值会上十亿、上百亿

　　【主持人】：给我们介绍一下木门发展的状况，这几年有哪些变化？

　　【赵崇联】：只能说我个人的一点意见。我感觉现在中国的木门发展，在两千年的时候，我们那个时候刚好有一点做木门的，但是不多。但是尤其从在北京的展会上来看。我们2003年参加展会的时候，那些参加展会的厂商，一家租一两个标准摊位就不错了，一个摊位9平方米，两个摊位18平方米。四个摊位36平方米，就算大的了。现在展位基本上到200、300平；

　　那个时候支几个门框就行了，现在都做成非常漂亮的展馆，很多家都把汽车都开进去了，还请了很多模特。从这个阵势来讲，每个企业有钱了，通过展会就能够看出这个行业在欣欣向荣的高速发展。

　　我认为这个还与需求有关。无论是工程也好，家庭也好，我们都很希望，比如说我们现在给家庭安，一个家就一天，八个门也是一天，以前现场制作就是半个月，甚至一个月都制不好，一遍遍刷，还要等着干。工厂不是，工厂安装的时候都是规定的时间内安装好，不允许在现场刷，需求带动这个产业的快速发展。

　　现在国家建设部27号在大连刚开了一个会，关于模数标准的会议，现在门几个标准、几个模数，都按照标准做。现在还去现场量，以后都是标准的。当然这个过程还需要推广，我感觉这个推广时间不会太长，需要两三年。等真正推广开来以后，木门的发展将会更加快，到那个时候你看到的木门的厂家就会比现在少得可怜。做门规模上亿的确实不是很多。到底是三十家、五十家我们说不好，我们统计确实不多。等到一旦模数定好了以后，哪一类门多大的尺寸固定一下，我们现在可能不是上亿了，就是上十亿，上百亿。

　　【主持人】：您觉得上十亿、上百亿这个过程需要多长时间？

　　【赵崇联】：还需要一定的时间。上十亿的用不了几年。上百亿的还需要一段时间。德国那边的董事长胡白特，他说二三十年前，德国的门业和现在中国的门业差不太多，还是很乱、很杂。现在他们就是几家企业。一家一天生产六千套门。六千，在我们这里是不可想的。但是现在中国也有不少企业在往那个方向努力。

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