营销理念升级　家装建材步入网络时代

时间：2013-05-16 19:56:28 来源：www.mxjzw.com 作者：闽西家装网

2009年是农历牛年，春节期间人们都以诸如“牛年大吉、牛气冲天”之类的语言彼此祝福。而经过了08年楼市低迷、金融危机的洗礼之后，中国的家居产业能否在09年继续牛起来，很多人都拭目以待。
　　大形势过冬，家居业内对此已经达成共识，但是随着2009年春天的来临，一场家居行业的复苏行动已经全面展开。纵观各家居企业的新年复苏计划，有的逆市扩张迎难而上，打着抄底的如意算盘；有的暗中窥视等待时机，保持按部就班的发展步伐；而另外一些企业则积极瘦身，丢卒保车。

　　复苏计划之——抄底扩张型

　　2008年连续下滑的市场需求着实让家居业“冻”了一把，不过有的家居企业却认为是赶上了一个大商机。随着“抄底”成为楼市一大流行词之时，家居业也不落时髦玩起了“抄底”，不仅抄底国内，还一玩玩到了国外。

　　在家居业，一直持续高调扩张的当属红星美凯龙，09年自然也不例外。“今年我们的目标是新增30家新卖场。”红星美凯龙华北区总经理沈耀俊说，可能新增的30家卖场的效益和影响力不如其他几家老店，但这个时候的扩张却是低成本扩张，正好可以多建新店扩大市场份额。

　　2009年的扩张中，集美打算采取“多元化”的扩张模式。首先，通过与当地卖场联盟的方式，集美把势力扩张到了天津和上海。集美总裁赵建国表示，“这是一种互惠互利的扩张方式，我们会错位经营，互相不影响，互相帮助。”在众多企业“躲着走”的情况，集美想利用这场经济危机，用最少的投入完成在外埠的整体布局。

　　此外，LOGO里就有牛造型的集美率先将卖场开到了法国。“我们准备把中国的家具、建材、装饰产品整体带过去，建立起一个长期的产品展示、销售平台。” 赵建国对这个项目的信心就像集美的LOGO 一样“牛气”逼人。“我们拿到的房价和给商户的价位，相当于当地成功企业的1/30，这样一起步，我们的优势就无可比拟。”

　　除了集美和红星，赶着扩张抄底的还有香河家具城，据香河家具城管委会主任陈刚透露，今年红星美凯龙将进驻香河家具城，金钥匙国际家具汇展中心也将全面升级。经过这一番扩张改造，香河家具城的影响力将越来越大，产业链优势将会发挥的更明显，市场竞争力会更强。陈刚认为，危中找“机”，当前最重要的是想方设法增加企业在市场上的占有率，而不是绝对营业额和绝对利润额。

　　复苏计划之——按部就班型

　　面对不利的市场环境，有人选择迎面而上、逆市扩张，但也有商家打算先稳固防守、按部就班寻发展。在他们看来，没有什么比好好活着更重要。能够存活下来，并按照既定的发展规划保持正常发展，就是打了胜仗，“剩者为王”。

　　对于这一点，美巢董事长张经甫的观点颇具代表性：“我认为不同的企业过冬的感觉应该不一样。如果企业的资本状况不好，这个冬天肯定非常寒冷。美巢是一个资本状态比较良性的企业，对形势有了充分的准备。张经甫说，“在这种情况下，企业只要保持正常发展，维持品牌宣传和核心竞争力建设，就能拿到这场生死淘汰赛的王牌。”

　　持相同观点的还有曲美家具董事长赵瑞海。去年年底，不少企业推迟或取消了原定的新品上市计划，而曲美的新品发布会不仅如期举行，还稳稳当当，暗显实力。“我认为市场的刚性需求比较稳健，只是消费信心受影响，09年下半年行业就会逐步回暖。”赵瑞海表示，曲美将会按部就班地开展工作，比如锻炼内功、补课充电、创造新的盈利模式等。“09年曲美可以降低利润，但要保障市场份额不能少。”

　　随着世界级的木作生产基地的建成，08年东易日盛向产业化发展的一个最基础的硬件条件已经做完了。董事长陈辉表示，09年东易日盛将按照自己探索的产业化道路继续走下去，全面实行战略转型。在陈辉看来，产业化是未来家装行业发展的必经之路，尤其是在金融危机下提供生存能力和竞争能力唯一的方法。“家装行业一旦进入产业化，就找到了未来十年新的发展大道。我们东易日盛已经进入到这条路来了，我想最终能在这轮洗牌当中剩下的公司必然都会走这条路。”

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